如何让OEM企业的“内需”道路更好走？

从国家出台“内需”政策之后，基本上各行各业都响应国家号召，改战内地市场。一时间，由“内需”带来的经济回暖迹象越来越明显，然而，在此繁荣背后，又有几家的“内需”之途一路平坦的呢？

近来由于工作的关系，接触OEM（即贴牌生产）企业相关信息较多，发现此行业尽管面对国外订单骤减，但转“内需”政策却不失为一个帮助其走出金融风暴阴影的有效措施。问题是这个“转”到底要怎样才能顺利些，而不是来个“漂移”，最后落得飞出赛道的命运。

由于内外贸企业在经营模式、结算方式、交易规模等存在差异，把物美价廉的“中国制造”摆上国内货架要面临重重困难。

北京佳美丽家陶瓷有限公司董事长黄海涛分析认为，从外贸企业自身情况来看，外贸企业转内销有三方面不足：一、很多外贸企业只有生产、设计等部门，基本没有国内营销渠道，缺乏一支熟悉国内市场的销售队伍；二、外贸企业产品主要为国外生产，不是按照国内市场的需求所生产，规格不适合国内市场，而且企业只熟悉国外市场，对国内市场缺乏了解。三、很多外贸企业都是贴牌生产，没有品牌，或者在海外有品牌但在内地没有知名度，而进入国内超市、专卖店等市场一般需要自己品牌。这都使外贸产品很难进入内地的百货、超市等销售渠道。

就我个人看来，OEM企业转型难总结不外乎三个“不”，“不”够熟悉国内供需状况；“不”够知名度；“不”够销售渠道。其实，归根到底还是一个推广问题。试想一下，如果能有这样一个平台，能够让你更多与内地的企业接触，能够精准的分析出现阶段的供需趋势，同时，能够对企业产品的上下游资源进行有效整合，帮你直击买卖商机。更甚的是，他还可以通过一系列有针对性的推广方案，直击你的目标客户群进行宣传推广，迅速打造品牌效应，开拓销售渠道。听起来好像是不太可能有这样一个平台。

其实，这种平台早就存在，而且已经成为金融风暴的救命草，这正是电子商务。就拿现在最具创新模式的商业网址分类导航66网来分析，他专门针对采购用户开发的一系列新功能，就是为了解决企业特别是OEM企业推广难的问题。“不”够熟悉国内供需状况？在注册用户总量超过500万，收集了80%以上的中文商业网站，覆盖行业超过80个的庞大资源平台上，你只需上66网进行几个点击就能对供需了若指掌；“不”够知名度？80个行业子站点相互关联，用户更是目标需求客户，只需在66网上进行相关信息发布，就能让500万的用户浏览，还需要担心知名度不高的问题？！“不”够销售渠道？具备数十名资深行业专家的66网，更是能为你的企业作全方位的精准推广，务求把你的企业销售渠道作最广泛的拓展。

OEM企业的“转内需“之道是充满荆棘，要想把这条岖途走好，就必需联手电子商务，用其锋利的推广之刃，一路劈荆而上，重登辉煌。